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Un distributeur Speed Queen parle de la concurrence

10/30/2008

Craig Dakauskas, vice-président des ventes chez Commercial Laundry Equipment Co. Inc. (CLEC), s'exprime en tant que chroniqueur sur le site Web du magazine American Coin-Op. Sa colonne paraîtra par ailleurs dans l'édition imprimée de la publication en Novembre.

Dans cette colonne, « Quand la concurrence arrive, concentrez-vous sur la retenue de vos clients principaux », M. Dakauskas parle de la manière dont les propriétaires doivent réagir à l'arrivée de nouveaux concurrents sur leur marché.

« Les vétérans de notre industrie savent que la concurrence veut dire une chose - que quelqu'un a identifié un créneau », écrit M. Dakauskas.

« Ce créneau peut être un marché qui ne peut pas être entièrement desservi par un seul magasin, auquel cas deux magasins pourront coexister et prospérer. Ou bien, il est possible que le marché ne soit tout simplement pas correctement desservi par votre magasin », ajoute-t-il.

M. Dakauskas est un vétéran de l'industrie de la laverie et a servi de directeur des ventes Speed Queen aux États-Unis avant de rejoindre CLEC, un distributeur Speed Queen à service complet basé à Gulf Breeze, Fla.

Pour lire la colonne de M. Dakauskas, allez voir le site americancoinop.com ou pour en savoir plus sur CLEC, allez voir clecco.com.

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